El valor compartido y la gestión de ventas en las empresas de comercialización de ropa para el segmento diferenciado en el sector de Ambato
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Date
2024-12
Authors
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Publisher
Universidad Técnica de Ambato. Facultad de Ciencias Administrativas. Carrera de Marketing y Gestión de Negocios
Abstract
El presente estudio enfocado en El valor compartido y la gestión de ventas en las empresas de comercialización de ropa para el segmento diferenciado en el sector de Ambato, tiene como objetivo analizar el impacto de las estrategias de valor compartido en la gestión de ventas en el mencionado sector.
El objetivo de este estudio es analizar las estrategias de valor compartido más relevantes en la gestión de ventas y su influencia en el rendimiento comercial de las organizaciones. La metodología utilizada integra un enfoque cuantitativo con investigación de campo, a través de la aplicación de encuestas dirigidas a directivos y empleados del sector en la localidad de Ambato.
Los resultados del estudio indican que las compañías que adoptan estrategias de valor compartido, tales como la utilización de materiales sostenibles y la implementación de prácticas laborales equitativas, experimentan niveles superiores de fidelidad y satisfacción por parte de su clientela. Se ha observado una relación positiva entre la implementación de dichas estrategias y el desempeño financiero de las organizaciones.
En resumen, se resalta la relevancia de incorporar el concepto de valor compartido en la estrategia de ventas con el fin de potenciar la competitividad y sostenibilidad de las empresas dedicadas a la comercialización de prendas de vestir en Ambato. Se sugiere la implementación de políticas que promuevan tanto el impacto social como la rentabilidad económica.
Description
This study focused on the shared value and sales management in the clothing marketing companies for the differentiated segment in the Ambato sector, aims to analyze the impact of shared value strategies on the management of sales in the said sector.
The aim of this study is to analyze the most relevant shared value strategies in sales management and their influence on the business performance of organizations. The methodology used integrates a quantitative approach with field research, through the application of surveys aimed at managers and employees of the sector in the town of Ambato.
The results of the study indicate that companies that adopt shared value strategies, such as the use of sustainable materials and the implementation of fair labour practices, experience higher levels of loyalty and customer satisfaction. A positive relationship has been observed between the implementation of such strategies and the financial performance of organizations.
In summary, the relevance of incorporating the concept of shared value in the sales strategy in order to enhance the competitiveness and sustainability of the companies dedicated to the marketing of clothing in Ambato is highlighted. Implementation of policies that promote both social impact and ecognomic profitability is suggested.
Keywords
INVESTIGACIÓN, COMPETITIVIDAD, VALOR COMPARTIDO, GESTIÓN DE VENTAS.