Las Estrategias de Publicidad y Promoción y su incidencia en el nivel de Ventas de la empresa Domingo Jean del cantón Pelileo

Abstract

La empresa Domingo Jean del Cantón Pelileo, Provincia de Tungurahua, se ha dedicado a la producción y comercialización de prendas de vestir en tela jean para damas, caballeros y niños, durante 30 años, tiempo en el cual ha experimentado parte del ciclo de vida del producto, etapas como: introducción y crecimiento; hoy se encuentra en la etapa de madurez, por lo que es necesario establecer Estrategias de Publicidad y Promoción, para mantener el producto en el mercado. Es por esta razón que el presente trabajo investigativo se encuentra enfocado en realizar un análisis interno y externo de la empresa Domingo Jean del Cantón Pelileo, con el fin de establecer Estrategias de Publicidad y Promoción, que le permita diferenciarse de la competencia y a su vez incrementar el nivel de ventas de la empresa. Los resultados obtenidos de la investigación de campo realizada a los clientes internos y externos de la empresa Domingo Jean, mediante la aplicación de una encuesta, nos indican que la empresa utiliza como medio de comunicación masivo, la radio (Estéreo Única); siendo esta una inadecuada Estrategia de Publicidad y Promoción para sus Ventas, como parte de éxito y diferenciación con la competencia, y dando lugar al mejoramiento continuo dentro de la organización. La propuesta resultante de la investigación me direccionó a identificar Estrategias de Publicidad y Promoción, dirigida a clientes reales y potenciales de la empresa, a través de medios comunicación masivos como: Televisión, Radio, Prensa Escrita, Vallas e Internet; y para Promoción en Ventas la entrega de Descuentos y Obsequios, motivando a los clientes potenciales a una acción de compra del producto, para de esta manera cumplir con los objetivos propuestos de la empresa.