Plan de importación para nuevas líneas de productos en la empresa “Valnu en su fiesta”
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Date
2025-02
Authors
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Publisher
Universidad Técnica de Ambato. Facultad de Ingeniería en Sistemas, Electrónica e Industrial. Carrera de Ingeniería Industrial
Abstract
The party products market in Ecuador is stimulated by international trade, particularly this presents a volatile trend influenced by seasonal factors, new trends and consumer preferences. The company "VALNU EN SU FIESTA" aims to minimize problems such as overstocking, obsolescence of items, poor planning of supply and to promote the diversification of its offer with new product lines to satisfy the market. It determined the need to develop an import plan for new product lines. To develop this planning, the size of the catalog was investigated, and it was established that there are 15100 items and through the application of multiple technical tools 1017 items were identified, representing 80% of sales. With this data, a market study was designed, using mixed methodologies that included interviews, surveys and analysis of sample catalogs, a process that allowed us to accurately determine the selection of products to be imported. The analysis of import methods was established, in order to elaborate the import planning, logistic alternatives and finally opting for the Less than Container Load (LCL) modality. This decision was made in order to reduce costs and the risk of excess inventory. In addition, methodologies such as Brown & Gibson and cubic occupancy percentage analysis were used for the selection. At the same time, a detailed cost analysis was carried out based on incoterms and foreign trade taxes and Ecuadorian legislation in force. A financial analysis was applied using key profitability indicators, evaluating three scenarios for investment; the results affirm the viability of the import plan, highlighting that even in the pessimistic scenario it achieves an NPV of $7,022.65 and an IRR of 78%, evidencing its high-income potential. Thus, it is financially viable under the conditions established by management, consolidating the competitive position in such a dynamic and demanding market.
Description
El mercado de productos de fiesta en el Ecuador es estimulado por el comercio internacional, particularmente este presenta una tendencia volátil influenciada por factores estacionales, tendencias nuevas y preferencias del consumidor. La empresa “VALNU EN SU FIESTA” con el objetivo de minimizar problemáticas como el sobre stock, la obsolescencia de artículos, la poca planificación del abastecimiento y a fomentar la diversificación de su oferta con nuevas líneas de productos para satisfacer al mercado. Determinó la necesidad de desarrollar un plan de importación para nuevas líneas de productos. Para desarrollar esta planificación, se indagó el tamaño del catálogo y se estableció que se cuenta con 15100 artículos y mediante la aplicación de múltiples herramientas técnicas se identificó 1017 artículos que representaron el 80% de las ventas. Con estos datos se diseñó un estudio de mercado, utilizando metodologías mixtas que incluyeron entrevistas, encuestas y análisis de catálogos de muestreo, proceso que permitió determinar con precisión la selección de productos a importar. Se estableció el análisis de métodos de importación, para elaborar la planificación a importar, alternativas logísticas y optando finalmente por la modalidad de carga inferior a un contenedor (LCL). Esta decisión respondió con la finalidad de disminuir costos y riesgos de exceso de inventario. Además, para la elección se utilizó metodologías como Brown & Gibson y análisis de porcentaje de ocupación cubica. Paralelamente se realizó un análisis detallado de costos con base a los incoterms y tributos al comercio exterior y legislación ecuatoriana vigente. Se aplicó un análisis financiero utilizando indicadores claves de rentabilidad, evaluó tres escenarios para la inversión; los resultados afirman la viabilidad del plan de importación, destacando que incluso en el escenario pesimista alcanza un VAN de $7,022.65 y una TIR del 78%, evidenciando su alto potencial de renta. De manera que es financieramente viable bajo las condiciones establecidas por la gerencia, consolidando la posición competitiva en un mercado tan dinámico y exigente.
Keywords
IMPORTACIONES, SENAE BROWSER, ECUAPASS, FCL, LCL, INCOTERMS, PRONÓSTICOS, BROWN & GIBSON, CROSTON