El modelo del ciclo de vida del producto desde una perspectiva en las ventas del período 2016 – 2018 en el sector calzado de la ciudad de Ambato

Abstract

Plasticaucho S.A es una empresa dedicada a la confección y comercialización de calzado, siendo una de las empresas de calzado más grandes de la provincia de Tungurahua, satisfaciendo a su clientela bajo estrictos procesos de calidad, gracias a esto se reconoce a la empresa a nivel nacional bajo líneas de productos, zonas y canales comerciales. Por esta razón, el siguiente trabajo de investigación hace hincapié en un modelo de crecimiento poblacional basado en el ciclo de vida del producto que respondió a un enfoque cuantitativo, no experimental de carácter longitudinal y alcance relacional, incluyéndose la descripción de los participantes, el diseño del estudio y el instrumento de evaluación se buscó matizar: 1) ubicar las líneas de productos según el CVP; 2) clasificar las zonas comerciales; 3) identificar la participación de los canales de distribución. Para el alcance de estos elementos se exploró el presupuesto de ventas (pares), estacionalidad (meses) y tasa de crecimiento del 10 por ciento. Se utilizaron los informes de ventas de los años 2016, 2017 y 2018 para el desarrollo del modelo logístico de crecimiento poblacional, con esto se demostró la aprobación de la vida limitada de los productos y la estacionalidad de ventas con el cálculo del coeficiente Fisher con un resultado de: 0.08338, la cual ayudó a ubicar en qué etapa del CVP se sitúa cada línea, zona y canal comercial adjuntando la etapa de turbulencia en el estudio como énfasis para la toma de decisiones. Después del estudio realizado en la empresa Plasticaucho S.A se sugiere que, en el calzado escolar, relax y deportivo se impulse la innovación de diseños con productos vanguardistas como exigencia del mercado y aplique nuevas estrategias de mercadeo para incrementar las ventas para evitar la declinación de productos con el tiempo.